泥潭中的奥迪:看似很美的销量背后

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奥迪在国内的销量真的很美,不光超过了奔驰的52510辆和宝马的67897辆,甚至能够在所有车企当中排到前十五名内,对于一个豪华品牌来说,这是相当夸张的成绩。

但是,奥迪换来高的销量的代价,可不小。

中国消费者对奥迪的认识,始于奥迪A6L,盛于奥迪Q5。A6L作为奥迪的代表车型,“官车”稳重中庸的气质深入人心,几乎可以等同为3系之于宝马、S级之于奔驰,两个字——门面。

2005款奥迪A6L

而Q5则是开创时代的豪华SUV,继承了A6L稳重中庸的风格,同时在各大豪华品牌中率先国产,一时间完全没有对手,是曾经中型豪华SUV市场上毫无疑问的霸主。

2009款Q5

2005款奥迪A6L

再加上优秀的舒适性和宽敞的空间,无论是小老板还是有实力的企业家,A6L对它们来说都是非常合理的选择。毕竟低调又有面,宽敞又舒服,可谓是面面俱到。

2007款530Li

反观同时期的宝马5系,虽然同样为加长车型,但基本是欧洲化强调操控的调校,舒适性和硬性空间不足,同时品牌定位略显轻浮。而奔驰E级虽好,但品牌过于高调,自然也无法与A6L分庭抗礼。

但2014年以后,公务用车改革,A6L官车的形象开始淡化。同时奥迪品牌走起科技化路线,A6L逐渐背离了以往商务稳重的形象,这些变化造成了大量的用户流失。

2012款奥迪A6

数据来源:搜狐汽车

同时宝马和奔驰在豪华感的营造上逐渐抛离奥迪,这也造成了A6L这一门面车型连续两年用价格换销量的颓势,但这还仅仅是开始。

而同样的的问题也发生在了Q5L身上。当年Q5几乎继承了A6L的迅猛势头,中庸的外观、以及国人对SUV的趋之若鹜使它从上市伊始就一飞冲天,再加上率先国产的魄力,同时期的奔驰GLK(包括后来的GLC)、以及宝马X1和进口X3根本不是对手。

但一切随着GLC的加长和X3的国产改变了。GLC加长版在2018年11月上市,补足了此前为人诟病的空间短板,同时全年销量成功在2018年反超奥迪。而X3由华晨于2018年4月国产后销量也是一路高歌猛进,成功在2019年实现了单月销量破万。

国产奥迪的Q5L早于GLC加长版2个多月上市,但出人意料的没有延续Q5破万的势头,直到19年6月开始大幅优惠才逐渐挽回销量的颓势。我认为,其主要的问题在于:加价不加量。

笔者在去年曾试各试驾过一周的GLCL、Q5L和国产X3,很明显的感觉到Q5L在质感上明显落后于对手,甚至不如老款Q5。同A6L一样,奥迪引以为傲的低调豪华范被奔驰甚至一向以内饰用料差而闻名的宝马迎头赶上;同时阉割掉了AT变速箱以及Quattro全时四驱(改为使用7速双离合变速箱和分时四驱),虽然加大了空间,但这些改变损失了大量的消费者口碑。

与A6L一样,销量确实是一线豪华的水平,但超过6万元的优惠(甚至有车主爆料,裸车价格已经可以谈到30万以内),已经沦落到和凯迪拉克、沃尔沃竞争的水平。而对于旗下更低端的车型来说,生存的现状就更为艰难了。

一线豪华品牌沦落至与普通合资抢市场?

二线豪华品牌:凯迪拉克、沃尔沃、英菲尼迪经常采用的市场策略是在上市三个月内以不低于官方售价太多的微弱优惠保持品牌形象,再“打骨折”刺激销量,一些入门车型的售价甚至比普通合资品牌的豪华车型高不了多少。

最有名的就是ATS-L事件,当年谣传出15万裸车的消息当然只是烟雾弹,但据笔者了解,国五清仓优惠旗舰ATS-L的普遍裸车价格都在20万左右(28T技术型)。另外诸如沃尔沃S60L、英菲尼迪Q50L之类的二线豪华B级车也常年有低于8折的优惠,也就是说,一台高配合资B级车的价格,完全可以买得到这些“高端品牌”的入门车型。

而我们的A4L呢?请看表格。


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